1. Wprowadzanie rozwiązań na rynek Polski.
Plany inwestycyjne polskich przedsiębiorstw o zatrudnieniu 150 – 1000 pracowników na lata 2016 -2017 w obszarze zaawansowanych rozwiązań informatycznych wspierających zarządzanie firmą;Charakterystyka wybranych sektorów gospodarczych ze omówieniem specyficznych dla sektorów procesów oraz uwarunkowań prawnych ( dynamika branż, ilość potencjalnych klientów, umowy prawne);Źródła decyzje czyli kto podejmuje decyzje o inwestycjach i jak przebiegają procesy wyboru rozwiązań IT / w przedsiębiorstwach o zatrudnieniu do 150 pracowników; 150 – 500, pow. 500.
Budowa kanałów dystrybucji.
Rynek rozwiązań i dostawców IT w Polsce: Struktura i charakterystyka rynku dostawców IT działających w Polsce. Wskazanie najważniejszych dostawców aplikacji wspierających zarzadzanie całym przedsiębiorstwem (ERP), obszarem produkcyjnym oraz logistyczno-magazynowym (MES, APS, WMS);Omówienie modeli sprzedaży zaawansowanych rozwiązań informatycznych na rynku polskim wraz z analizą najważniejszych kanałów dystrybucyjnych (rekomendacje partnerów i rodzaje udzielanego wsparcia);Sposoby doboru grupy i weryfikacji kompetencji dostawców.